Informe sobre el estado del Comerciante de ECommerceFuel
¿Qué sucede exactamente en la batalla de Amazon y eCommerce frente a las tiendas minoristas tradicionales? ¿Quién está ganando realmente? Hay muchas conversaciones y todos los dueños de negocios tienen historias que contar. Pero, al igual que la comprensión real de sus ventas y clientes de Amazon requiere que tenga las mejores herramientas y estadísticas de vendedor de Amazon , necesita los hechos y las cifras sobre este tema. ECommerceFuel publicó su » Informe sobre el estado del comerciante » y revela mucho sobre la lucha entre las ventas minoristas y el comercio electrónico de Amazon en el mercado actual.
El autor del informe, Andrew Youderian, envió encuestas a los propietarios de tiendas y recibió más de 300 respuestas de compañías con ingresos de 6 cifras que aún no son lo suficientemente grandes como para captar la atención de muchos analistas.
Extraigamos algunos datos y facilitemos su digestión, en caso de que la infografía no sea su estilo.
Crecimiento online de Negocio
El comercio electrónico está empezando a aplastar las tiendas físicas minoristas en los Estados Unidos. Las tiendas que venden productos hechos u ofrecidos por otras compañías están sintiendo especialmente la presión. Eso significa que incluso K-Mart está teniendo algunas dificultades financieras gracias a la competencia de eCommerce que, por supuesto, está dominada por Amazon.
A las compañías estadounidenses que venden sus propios productos y etiquetas les está yendo mejor, especialmente en líneas de nicho de venta minorista. Las etiquetas privadas y la fabricación siguen creciendo, pero no tan rápido como lo harían antes. Mientras tanto, las condiciones son un poco diferentes en Canadá o Europa, donde el comercio minorista de «ladrillo y mortero» crece 50% más rápido que en los EEUU.
¿Qué significa esto? Si vende etiquetas y marcas hechas por otros, necesita vender en Amazon y ser competitivo. Ahora, para hacer eso, necesita el mejor software para capturar y clasificar los datos de sus ventas de Amazon.
Según los números: mejores y peores Negocios
A principios de 2017, las áreas de ventas que más crecieron fueron la salud y el cuidado personal (30.9%), automotriz (29.6%) y suministros para mascotas (29%).
El extremo inferior de la escala de crecimiento realmente no está muy atrasado: artes y oficios (21.4%), electrónica (21.3%), así como herramientas y mejoras para el hogar (19.5%).
Alrededor del 50% de todas estas empresas también utilizan Amazon de alguna manera para sus ventas.
A medida que las necesidades específicas fluctúan, a menudo el tipo de negocio representa gran parte del crecimiento o la disminución. Dropshipping (45%) y las industrias de reventa (31%) han tenido las mayores caídas, mientras que las manufacturas (31%) y las marcas privadas (32%) han aumentado.
Comercio Electrónico, atracción y conversión
Las conversiones (en realidad hacer ventas) son la línea de fondo para un negocio. Con tanta competencia, todos tenemos que luchar por cada cliente.
¿Qué métodos de mercadotecnia y negocios son los que atraen más exitosamente a los clientes? Bien…
- Búsquedas orgánicas en línea (47.8%). ¡Será mejor que tengas un gran SEO y te involucres en el comercio electrónico!
- Publicidad pagada (29.3%)
- Redes sociales no pagadas (8,6%)
- Marketing directo (7%)
- Campañas de correo electrónico (2.5%)
- Misceláneo (4.8%)
La tasa de conversión promedio en general es 2.1%. Las empresas con tasas de conversión más altas están, como es lógico, vendiendo sus propias marcas únicas, especialmente en salud y cuidado personal, automotriz y suministros para mascotas, entre otras.
La Tendencia en Amazon
Muchas de las empresas en la encuesta de eCommerceFuel informaron que las ventas de Amazon representaron solo el 6.2% de sus ingresos totales. Pero al mirar más de cerca, para el 20% de las empresas que venden en Amazon, su ingreso principal es del 76% gracias al gigante del comercio electrónico. Eso está configurado para crecer exponencialmente.
Amazon es definitivamente la forma en que van los negocios. Eso significa que debe ser competitivo en sus negocios de ventas de Amazon frente a otros competidores de comercio electrónico y puntos de venta.
¿Cómo puedes ser competitivo? Ofrecer productos y servicios que sean únicos y…
… Use una excelente herramienta de vendedor de Amazon que proporciona datos y gráficos completos para sus ventas, ganancias, tasas de conversión, datos demográficos, resultados de campañas y SEO.
Así es como puede mantenerse competitivo en el creciente mundo de Amazon y el comercio electrónico.
